หัวข้อ: Passionfroot ระดมทุน 15 ล้านดอลลาร์ ขยายตลาด B2B Creator Marketplace สู่สหรัฐฯ

Passionfroot สตาร์ทอัพสัญชาติเยอรมันที่สร้างตลาดกลาง (marketplace) เชื่อมต่อครีเอเตอร์สาย B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) กับแบรนด์ต่างๆ ประกาศเมื่อวันพุธว่าได้ระดมทุน 15 ล้านดอลลาร์ในรอบ Series A นำโดย Insight Partners โดย Rebecca Liu-Doyle กรรมการผู้จัดการของ Insight Partners กล่าวว่า Passionfroot อยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมในช่วงเวลาที่ครีเอเตอร์กำลังมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ขณะที่บริษัท AI ต้องการการมองเห็นมากขึ้น “Passionfroot มีพลวัตที่สมบูรณ์แบบทั้งสองฝ่ายเพื่อสร้างตลาดกลางที่แท้จริงสำหรับครีเอเตอร์ B2B ในด้านอุปสงค์ (demand side) มีการเปลี่ยนผ่านไปสู่รูปแบบที่ผู้บริโภคเป็นศูนย์กลางมากขึ้นในวิธีที่แบรนด์ B2B เข้าสู่ตลาด ซึ่งส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากเทคโนโลยี AI ที่ต้องการการเผยแพร่แนวคิด (evangelism) การสร้างเรื่องราว (narrative building) และการศึกษา (education) ในด้านอุปทาน (supply side) มีผู้ที่มีความเชี่ยวชาญจริง เข้าใจตลาดอย่างลึกซึ้ง และต้องการสร้างเนื้อหาคุณภาพ” เธอกล่าวกับ TechCrunch ทางโทรศัพท์ ด้วยเงินทุนนี้ Jen Phan ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้งสตาร์ทอัพที่ตั้งอยู่ในเบอร์ลิน จะย้ายไปนิวยอร์ก ซึ่ง Passionfroot กำลังเปิดสำนักงานเพื่อขยายการดำเนินงานในสหรัฐฯ บริษัทยังเปิดสำนักงานในเซาเปาโล และเพิ่มจำนวนพนักงานปัจจุบันจาก 15 คน Phan กล่าวว่าเมื่อ AI ทำให้การสร้างผลิตภัณฑ์ง่ายขึ้น บริษัทต่างๆ จึงมุ่งเน้นการใช้ครีเอเตอร์เพื่อปรับปรุงการจดจำแบรนด์ (brand recall) และการรับรู้ (recognition) “หัวหน้าฝ่ายการตลาดหรือผู้นำด้านการเติบโตทุกคนที่ฉันคุยด้วยพูดในสิ่งเดียวกัน: AI กำลังทำให้ซอฟต์แวร์กลายเป็นสินค้าทั่วไป (commoditize) และท่วมทุกหมวดหมู่ด้วยผลิตภัณฑ์ ฟีเจอร์ และการเปิดตัวใหม่ๆ มันแออัดและมีเสียงรบกวนมาก นั่นคือเหตุผลที่ผู้ซื้อ B2B หันไปใช้ช่องทางอย่าง LinkedIn, Substack ของครีเอเตอร์ หรือพอดแคสต์บน YouTube เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และเครื่องมือใหม่ๆ” เธอกล่าว Phan กล่าวว่าในช่วงปีที่ผ่านมา บริษัทเพิ่มรายได้ 13 เท่า และรับลูกค้าเช่น ElevenLabs, Figma, Replit, Framer และ Gamma ตั้งแต่การระดมทุนครั้งล่าสุดในปี 2024 บริษัทได้เปิดตัวเอเจนต์ AI ชื่อ Zest ซึ่งช่วยให้แบรนด์สร้าง ดำเนินการ และติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญ Passionfroot อ้างว่า Zest ยังช่วยให้บริษัทค้นหาครีเอเตอร์ที่เหมาะสมทั้งภายในและภายนอกแพลตฟอร์มที่สอดคล้องกับกลยุทธ์การตลาดของตน สตาร์ทอัพกล่าวว่าใช้กราฟครีเอเตอร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ (proprietary creator graph) ซึ่งอิงจากข้อมูลเกี่ยวกับการเข้าถึง (reach) และประสิทธิภาพ (performance) จากแคมเปญนับพันรายการ นอกจากนี้ยังมีกระเป๋าเงิน (wallet) ที่บริษัทสามารถใช้จ่ายเงินให้ครีเอเตอร์ทั่วโลก และวัดค่าใช้จ่ายของตน Passionfroot อ้างว่าได้จ่ายเงินอย่างน้อย 10 ล้านดอลลาร์ให้ครีเอเตอร์บนแพลตฟอร์มในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมา บริษัทกล่าวว่ากำลังทำงานเพื่อช่วยลูกค้าวัดผลกระทบของแคมเปญต่อการอ้างอิง AI (AI citations) และวิธีที่แบรนด์ของพวกเขาปรากฏในคำตอบที่ขับเคลื่อนด้วย AI สตาร์ทอัพยังวางแผนสร้างฟีเจอร์ AI สำหรับครีเอเตอร์ เช่น ช่วยเหลือด้านเคล็ดลับการสร้างรายได้ (monetization tips) และไอเดียเนื้อหา (content ideas) การระดมทุนครั้งนี้เกิดขึ้นในขณะที่แพลตฟอร์มครีเอเตอร์อย่าง Substack และ Beehiiv กำลังเคลื่อนไหวเพื่อช่วยให้ครีเอเตอร์หาโอกาสสร้างรายได้ที่ดีขึ้น Beehiiv เปิดตัวชุมชนและตลาดโฆษณาใหม่เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว และ Substack ได้แนะนำสิทธิพิเศษเฉพาะสมาชิกภายในฟีเจอร์ใหม่

แหล่งที่มา: techcrunch